初论——新生品牌生存法则

                         ——徐 坚

第一：有品牌思维及规划

行业不缺产品，缺品牌。每个经销商店里面产品琳琅满目，但店里好品牌不多，对于品牌和产品，经销商更希望看到和听到新生品牌拥有品牌思维方式和理念运营，更希望看到让人兴奋不已的产品规划，这是经销商最关的事。

第二：准确的从定位

定位不当，终无所依。品牌定位还决定很多后续定位，包括市场定位，产品定位，渠道定位等等。品牌定位决定谁是我们的目标，谁是我们的参照物，谁是路人，这也是经销商精准销售的前提条件，讲出品牌优势，跟谁比很重要。

第三，好产品是物质基础

经销商最低的要求就是买合格的好产品，回归原始需求，经销商需要卖好货，用户需要用好产品，新生品牌在没有品牌沉淀和大规模投入情况下，做好产品是本分。例如：相关产品要通过3C和安规，申请各项专利保护，在产品上下苦功夫，真功夫。如果新生品牌没有产品优势等于失去市场竞争的基础。失去生存的理由。

第四：从强势细分产品开始搭建产品阵容

     音响产品种类繁多，一定要从最有优势的产品类别切入，不轻易扩充产品线，单品远比全品类难度小，更容易获得成就。

第五：从对位市场层级开始，由小至大拓宽市场。

     找对市场层级比做市场拓展本身更重要，即做对是事比把事做对更重要。产品定位适合一线市场，那么所有的推广资源就要投放到一线市场城市。

第六：优秀精致的团队是撬动以上工作的支点。

     与聪明人聊天，与靠谱人共事，创业阶段的核心竞争力是团队，一给新生品牌能够走地更远要看您与谁同行。

第七：少犯低级错误

     如果错误不可避免，那么请少犯错误，至少是少犯低级错误，新生品牌的容错能力有限，一次质量事故足以让企业倒闭。

     如果新生品牌能够把握以上几点，那么无论是新生企业还是经销商，将不会出现选择障碍。

     按此路径，新生品牌（中小企业）先成长为小而美的企业，进而成为小而强的企业。

     新生品牌的每一次进步和成功，将促进行业的进步和稳定发展，也是众多渴望经营品牌的经销商的福音。